[마케팅] 마케팅 커뮤니케이션, 촉진

[마케팅] 마케팅 커뮤니케이션, 촉진

 

• 마케팅 커뮤니케이션과 촉진
• 광고
• 인적판매
• 판매촉진
• 홍보

 

 

https://conbeh.wordpress.com/2015/08/09/marketing-communication-process/

촉진 promotion

촉진의 대상에 따라서 2타입 (소비자/ 판매업자)

https://sgsg.hankyung.com/article/2014041813041

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promotion mix 요소

1. 광고 AD

2. 인적판매 (Personal selling)

3. 홍보 Publicity  대금지불없이 대중매체 통해서 기업 홍보 // PR news 

4. 판매촉진 Sales Promotion

(소비자 촉진 - 샘플, 쿠폰, 경품 // 거래점 촉진 - 가격인하, 공제 협동 광고, 리베이트 // 판매원 촉진 - 트레이닝 등)

5 Direct Marketing - DB에 있는 정보 활용 세그먼트 나눠 효율적인 채널을 운영

 

 

촉진예산의 규모(가용자금)

예산이 많으면 TV 라디오, 신문 광고 - Mass media

예산이 적으면 타겟을 뾰족하게 만들어 운영

 

 

제품 수명 주기에 따라서 마케팅 목적이 상이함

 

오픈서베이 아티클 : 

https://blog.opensurvey.co.kr/research-tips/mkt-research-theory-2/

제품 수명 주기 따라서 비즈니스 고민 달라진다? 마케팅 리서치 이론 ②

 

 

광고 예산 측정 방법

1. 가용자금 기준 : 임의 기준

2. 매출액 비율 : 전년도 or 다음해 매출액에 일정한 비율 ( ROI 3 이면, 매출액/3 을 광고비용으로 측정)

3. 경쟁사 대응법 : 경쟁사 광고비 기준

4. 목ㅍ과업법 : 타겟 매출 N원 달성하기 위해 필요한 광고비

5. 판매단위법 : 제품단위별 일정 광고예산 책정

 

 

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네이버 아티클에서 헤드라인만 봐도 느낌이 오는 광고 PR 기사

 

“아빠,우리도 영화관 있는 아파트로 이사가요”…가격이 30억이네 [부동산360]

https://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20231118000145